W dzisiejszych czasach, większość dobrze prosperujących biznesów zaznacza swoją obecność w sieci poprzez publikowanie treści w mediach społecznościowych. Reklamowanie produktów i usług w social mediach to obecnie najpopularniejszy sposób na powiększenie grona klientów. Co się stanie, gdy taką misję powierzy się popularnemu influencerowi?
Influencer marketing w pigułce
Aby przyjrzeć się bliżej temu zagadnieniu, zacznijmy od rozszyfrowania słowa „influencer”. Nazwiemy tak osobę, która tworzy treści w internecie – najczęściej za pośrednictwem popularnych platform społecznościowych, takich jak m.in. YouTube, Instagram lub Twitch. Poprzez publikowanie filmików, zdjęć lub transmisji na żywo, influencerzy mają wielki wpływ na odbiorców, do których te treści kierują. Mogą zachęcić (lub zniechęcić) ich do kupna produktów, skorzystania z określonych usług lub odwiedzenia miejsca, np. hotelu lub restauracji.
Na czym polega skuteczność influencer marketingu?
Sekret skutecznego influencer marketingu tkwi właśnie w relacji twórcy z grupą odbiorców, a kluczowe znaczenie ma zaufanie i sympatia, jaką darzymy tę osobę. Jeśli nasza ulubiona instagramerka zachwala pewien krem do twarzy, a dodatkowo oferuje kod rabatowy dostępny tylko dla swoich obserwatorów, chętniej wrzucimy słoiczek do koszyka.
Dlaczego marki coraz częściej wybierają taką formę marketingu? Odpowiedź jest prosta – większość z nas codziennie korzysta z mediów społecznościowych. Konsumpcja treści na platformach ciągle wzrasta, tak samo jak liczba internautów i potencjalnych klientów, zwłaszcza tych najmłodszych. Zaangażowanie cenionego influencera do kampanii reklamowej przynosi niemal natychmiastowe efekty – jego nagrania osiągają miliony wyświetleń, a rekomendowane przez niego produkty szybko znikają ze sklepowych półek.
Jak wybrać dobrego influencera do swojej kampanii?
Jeśli zdecydujemy się na współpracę z influencerem, powinniśmy się do niej dobrze przygotować – eksperci polecają skorzystanie z usług doświadczonej agencji reklamowej. Wyboru możemy dokonać, zadając sobie kilka pytań:
Jaki cel marketingowy chcę osiągnąć?
Ustalenie celu kampanii jest priorytetem – od tego, co chcemy osiągnąć i do jakiej grupy odbiorców trafić, zależy wybór właściwego influencera. Być może chcemy wprowadzić na rynek nowy produkt, zbudować wizerunek firmy od zera lub zwiększyć sprzedaż? Każdy z tych celów wymaga innej strategii.
W jaki sposób chcę dotrzeć do odbiorców?
Media społecznościowe to już nie tylko Facebook i Instagram. Obecnie mamy do wyboru wiele innych kanałów komunikacji, które umożliwiają nam dotarcie do niemal wszystkich grup wiekowych internautów. Influencer może zaprezentować nasz produkt lub usługę w formie rzetelnej recenzji wideo na YouTubie lub w humorystycznej, krótszej wersji na TikToku. Zastanówmy się, jaka forma reklamy najbardziej nam odpowiada, pamiętając, do kogo chcemy skierować treści.
Przeczytaj także: Teksty na ulotkę – czy ulotka potrafi zaciekawić?
Jak dopasować influencera do mojej marki?
Przyjrzyjmy się twórczości tej osoby, jakości materiałów, które przygotowuje i stylowi, w jakim to robi. Agencja może posłużyć się w tym celu różnymi branżowymi narzędziami, które sprawdzą np. częstotliwość publikacji, średnią liczbę wyświetleń i współprace twórcy z przeszłości. Jeśli czujemy, że działalność influencera „współgra” z naszą wizją współpracy, to dobra wskazówka przy wyborze.
Jaki rodzaj współpracy wybrać?
Krótka lub jednorazowa współpraca z influencerem to popularna praktyka. Jeśli jednak zależy nam na dłuższej relacji, mianujmy go ambasadorem marki. Sprawdza się to zwłaszcza w branży kosmetycznej, gdy ambasadorki cyklicznie otrzymują od marek np. całe serie produktów. Dzięki temu widzowie zapoznają się z pełną ofertą danej firmy i chętnie wracają po więcej recenzji. Dłuższa współpraca może pomóc w zbudowaniu zaufania do marki.
Influencer marketing – ile to kosztuje?
Na koszty współpracy z influencerem ma wpływ kilka czynników. Jednym z najważniejszych jest popularność danego twórcy i jego zasięgi, czyli liczba internautów, do których trafia jego twórczość. Duże znaczenie ma forma współpracy i to, ile czasu i innych zasobów influencer poświęci na promocję naszego produktu lub usługi. Okazuje się, że na cenę wpływa także rodzaj kanału, którym posłuży się twórca – za film na YouTubie lub obszerny wpis na blogu często trzeba zapłacić nieco więcej, niż za post np. na Instagramie. Wycena takich usług jest sprawą bardzo indywidualną.
Influencer marketing może przynieść korzyści Twojemu biznesowi
Niezależnie od tego, czy działasz na rynku od wielu lat, czy dopiero stawiasz pierwsze kroki w biznesie, skorzystanie z usług influencerów może okazać się dla Ciebie strzałem w dziesiątkę. Dzięki takiej współpracy Twoja marka ma szansę zaistnieć w sieci i dotrzeć do nowych odbiorców w kreatywny i innowacyjny sposób. Influencer marketing to duża szansa dla Twojego biznesu – nie bój się z niej skorzystać.
Autor tekstu: Natalia Fordubińska-Cieślak