Elevator pitch (lub elevator speech) to krótka prezentacja, której celem jest szybkie i atrakcyjne przedstawienie produktu, firmy, projektu, usługi lub samego siebie. Pojęcie to powstało w Stanach Zjednoczonych i odnosi się do sytuacji, w której mamy tyle czasu, co przejazd windą, by wywrzeć dobre wrażenie.
Elevator Pitch – zwięźle i na temat
Elevator pitch powinien być zwięzły i konkretny – jak przejazd windą, bez zbędnych szczegółów i nadmiaru informacji. Celem pitchu jest przekazanie wyraźnego, zapadającego w pamięć komunikatu, który pozwoli słuchaczowi łatwo zrozumieć, co oferujemy lub kim jesteśmy. Doskonały elevator pitch charakteryzują m.in.:
- treściwość – pitch powinien skupiać się na kluczowych aspektach, aby natychmiast przyciągnąć uwagę
- konkrety – dodanie istotnych informacji zwiększa wiarygodność i pokazuje, co dokładnie oferujemy
- spójność – każda część wypowiedzi musi być logicznie powiązana i tworzyć jasny, przemyślany przekaz
- prosty język – proste, zrozumiałe słowa i unikanie specjalistycznego żargonu ułatwiają zrozumienie
- dialogowość – dobry pitch zachęca do reakcji lub pytań, umożliwiając słuchaczowi aktywne zaangażowanie się w rozmowę.
Kiedy używać elevator pitch?
W dzisiejszym szybkim tempie życia wiele sytuacji zawodowych, biznesowych, a nawet prywatnych może być jednorazową okazją do krótkiej prezentacji. Elevator pitch sprawdza się doskonale np. w:
- opisie w profilu i wpisach na LinkedIn czy Twitterze
- na spotkaniach networkingowych
- podczas targów
- w rozmowach telefonicznych o charakterze handlowym
- podczas rozmowy o pracę.
Przeczytaj również: Psychologia koloru w marketingu – jak kolor wpływa na decyzje zakupowe?
Jak stworzyć skuteczny elevator pitch?
Tworzenie skutecznego elevator pitchu wymaga przemyślenia treści, która w ciągu kilkudziesięciu sekund przyciągnie uwagę odbiorcy. Można to osiągnąć w czterech prostych krokach:
- Problem – Zacznij od krótkiego przedstawienia problemu, który jest istotny dla odbiorcy. Wybierz aspekt, który słuchacz natychmiast rozpozna lub odczuje jego wagę i utożsami się z nim.
- Rozwiązanie – Następnie zaprezentuj, jakie rozwiązanie oferujesz. Wyjaśnij prosto i zrozumiale, jak Twój produkt, usługa lub pomysł odpowiada na dany problem.
- Korzyści – Przekonaj odbiorcę, pokazując mu, co konkretnie zyska dzięki Twojemu rozwiązaniu. Skup się na korzyściach, które mają dla niego największe znaczenie. Im bardziej osobiste i dostosowane do potrzeb są korzyści, tym większe zaangażowanie odbiorcy.
- Wezwanie do działania – Zakończ rozmowę zaproszeniem do dalszych działań. Wezwanie do działania (CTA – Call to Action) powinno być motywujące i dostosowane do rozmówcy.
Przykłady elevator pitch
Oto przykłady, które pokazują, jak skutecznie przedstawić produkt lub usługę przy użyciu sprawdzonego schematu. Każdy przykład ma za zadanie w zwięzłej formie przyciągnąć uwagę, zidentyfikować problem, zaprezentować rozwiązanie, wskazać konkretne korzyści oraz zachęcić do dalszego działania.
- Aplikacja turystyczna Górski Przewodnik: Jeśli kochasz góry, nasza aplikacja będzie Twoim niezastąpionym przewodnikiem. Górski Przewodnik oferuje szczegółowe mapy, rekomendowane trasy, porady bezpieczeństwa i możliwość śledzenia trasy w czasie rzeczywistym. Dzięki nam każdy, niezależnie od poziomu doświadczenia, może bezpiecznie odkrywać górskie szlaki. Sprawdź naszą aplikację i ruszaj na swoją kolejną przygodę w górach!
- Wypożyczalnia rowerów Bierz i jedź: Nasza wypożyczalnia oferuje wygodny i ekologiczny sposób na odkrywanie okolicy. Znajdziesz u nas rowery miejskie i górskie, dostosowane do różnych potrzeb. Prosty system rezerwacji oraz elastyczne godziny otwarcia sprawiają, że każda wyprawa rowerowa to czysta przyjemność. Zarezerwuj rower już teraz i poznaj na dwóch kółkach piękno okolicy!
Jak przygotować się do elevator pitch?
Warto opracować uniwersalną, dopasowaną do różnych okazji formułkę pitchu. Naucz się jej na pamięć, aby mieć ją w zanadrzu, gdy pojawi się odpowiedni moment. Jeden skuteczny elevator pitch może stać się początkiem nowej znajomości, kariery czy współpracy biznesowej – nie przegap swojej szansy!
Autor tekstu: Barbara Sapleta